我們先回顧一下2004財(cái)年中國次參與鐵礦石談判以來的風(fēng)雨歷程。3年來，我們收獲了什么？3年來，我們又為此付出了怎樣代價(jià)，我們又該如何真正的獲得定價(jià)權(quán)呢？2004財(cái)年，中國被迫接受日本新日鐵公司與巴西淡水河谷公司的談判結(jié)果，對鐵礦石價(jià)格進(jìn)行幅度為19．5％的上調(diào)；2005財(cái)年，國際鐵礦石供應(yīng)價(jià)格出現(xiàn)暴漲，上漲幅度達(dá)到71．5％，這一次又是日本鋼鐵企業(yè)與世界三大礦石巨頭達(dá)成的協(xié)議，中國鋼企再次處于被動(dòng)。而這一次中國多付出了200多億的進(jìn)口成本。

　　2006財(cái)年的鐵礦石談判是在2005年10月24日開始的，歷經(jīng)7個(gè)月后，在2006年6月20日以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與鐵礦石主要生產(chǎn)商必和必拓(BHP)公司達(dá)成2006財(cái)年鐵礦石價(jià)格協(xié)議，接受鐵礦石的價(jià)格在2005財(cái)年的基礎(chǔ)上上漲19％。寶鋼與另外兩家鐵礦石巨頭———澳大利亞力拓集團(tuán)下屬哈默斯利公司和巴西淡水河谷公司也達(dá)成同樣的價(jià)格協(xié)議，價(jià)格上漲消息分別在21日和22日發(fā)布。

　　進(jìn)入到2007財(cái)年的鐵礦石談判，眾人高呼“中國鋼廠取得鐵礦石談判**價(jià)格。“中國需求”次產(chǎn)生“中國價(jià)格”，對今后談判具有里程碑的意義。但是，我們真的獲得了定價(jià)權(quán)嗎？如果細(xì)心的人可以看到，在2007財(cái)年鐵礦石談判后的評(píng)論中，出現(xiàn)頻率很高的一個(gè)詞“神速”，而在中國接受的談判結(jié)果后，歐洲大鋼鐵企業(yè)之一的蒂森克虜伯鋼公司的發(fā)言人未加評(píng)論，只是表示其與鐵礦石供應(yīng)商的談判才剛剛開始；另外，中國臺(tái)灣中鋼副總裁陳源成說，他對鐵礦石漲價(jià)幅度達(dá)到9．5％感到驚訝，因?yàn)闊捊姑簝r(jià)格預(yù)期將會(huì)下降，鐵礦石價(jià)格上漲的幅度應(yīng)該減小。他表示：“根據(jù)日本鋼廠與必和必拓達(dá)成的2007財(cái)年硬焦煤價(jià)格協(xié)議，明年煉焦煤的價(jià)格將會(huì)下降，所以鐵礦石價(jià)格上漲令人有點(diǎn)奇怪。”對中國的質(zhì)疑之聲猶在，而如果從另外一個(gè)角度分析，國際鐵礦石談判，歷年都是以單成交漲幅為當(dāng)年的價(jià)格，那么中國的定價(jià)權(quán)是否僅僅是因?yàn)?ldquo;神速”呢？質(zhì)疑與認(rèn)同混雜，證明的2007財(cái)年的鐵礦仍然是一場不夠徹底的勝利。畢竟，定價(jià)權(quán)不是神速簽下單就能獲得的。

　　時(shí)至2007年底，2008財(cái)年的鐵礦石談判又將開始今年我們處境更加艱難。供應(yīng)方預(yù)測需求增長強(qiáng)勁，海運(yùn)費(fèi)直線上漲，中國鋼材價(jià)格大幅竄升，焦炭價(jià)格上漲等等，在這種情況下，中國似乎已經(jīng)默許了鐵礦石價(jià)格的上漲，2008財(cái)年的鐵礦石定價(jià)權(quán)，似乎只是爭取更小幅度的上漲。

　　回顧這一切經(jīng)歷，我們是全球鋼鐵大的生產(chǎn)國和消費(fèi)國，也是鐵礦石的大進(jìn)口國，而在國際談判中，似乎失去了大國應(yīng)有的氣勢，丟掉了本該屬于我們的優(yōu)勢。我們是否應(yīng)該反思一下，如何才能真正爭取到令各界信服的鐵礦石定價(jià)權(quán)？

　　筆者認(rèn)為，提高中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度，增強(qiáng)國內(nèi)鋼企采購的一致性是一個(gè)有效的，且是一舉兩得的好辦法。提高產(chǎn)業(yè)集中度，不僅能夠形成規(guī)模優(yōu)勢，而且能夠更好的減少內(nèi)部競爭和分歧，達(dá)成內(nèi)部一致，這對于鐵礦石議價(jià)能力將會(huì)有很大的提升。其二，海外建廠。隨著海運(yùn)費(fèi)的節(jié)節(jié)攀升，國際礦山巨頭紛紛提出“海運(yùn)附加費(fèi)”，而隨著鐵礦石進(jìn)口現(xiàn)貨價(jià)格的快速上漲，其又提出將部分礦石由長期合同轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨銷售的新“漲價(jià)要求”，另外一種無理要**，希望制定出一個(gè)鐵礦石到岸價(jià)格，以獲得海運(yùn)費(fèi)差價(jià)空間。海外建廠，可以削弱海運(yùn)費(fèi)價(jià)格的快速上漲在鐵礦石談判中的影響。  如何提高中國的鐵礦石定價(jià)能力

　　提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，放棄產(chǎn)能擴(kuò)張的粗放型成長模式，增加高附加值產(chǎn)品比例，減弱產(chǎn)能快速增長對鐵礦石供應(yīng)的過度依賴；當(dāng)然參與鐵礦石開采以及與礦石供應(yīng)商合作開辦鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)等都是可取的減少鐵礦石成本的方式，但是，可以看出，很多方式都是治標(biāo)不治本的，很難從本質(zhì)上增強(qiáng)我國在鐵礦石方面的定價(jià)能力。

　　只有減弱中國對三大鐵礦石供應(yīng)商的進(jìn)口依賴度，才是真正提高中國鐵礦石進(jìn)口定價(jià)權(quán)的真正方法。現(xiàn)在中國對外礦依賴度過高（見左下圖）是我國近年來對鐵礦石價(jià)格越加敏感的主要原因，而進(jìn)口主要集中在巴西、澳大利亞、印度，進(jìn)口集中度過高，也讓我們失去了定價(jià)的優(yōu)勢，因此，提升鐵礦石定價(jià)能力的本質(zhì)途徑應(yīng)該是，降低礦石進(jìn)口的依賴度和集中度，減弱對高品位礦石的依賴度，而這也將是未來鋼鐵行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

　　世界鐵礦石儲(chǔ)量中，80％為低品位資源，只有20％為高品位礦，高品位資源的有限性和稀缺性讓其價(jià)格快速上漲，而忽略了低品位資源的價(jià)值，甚至忽略了我國的鐵礦石儲(chǔ)量占到全球的18％這個(gè)優(yōu)勢。因此，提高冶煉技術(shù)水平，減弱對高品位礦石的依賴，減弱對高品位資源的依賴，增加礦石來源渠道，弱化鐵礦石進(jìn)口集中度，這才能真正提高我國在鐵礦石方面的定價(jià)能力。韓國浦項(xiàng)鋼鐵的FINEX技術(shù)對所使用的粉狀礦石成分和粒度沒有嚴(yán)格要求，對煤種和成分也沒有嚴(yán)格限制。此項(xiàng)技術(shù)在鐵礦石資源持續(xù)處于短缺狀態(tài)的情況下，促使全球鐵礦石資源的供需格局發(fā)生很大的變化。而新日鐵公司成功開發(fā)出新的可替代生石灰的添加劑，它能有效阻止低品位礦石的碎裂，且其成本較生石灰降約40％。新日鐵公司已經(jīng)在八幡廠使用這種低品位礦，目前使用比例提高到了50％，其下一步計(jì)劃是在確保不影響終鋼產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，繼續(xù)增加該廠的低品位礦用量，目標(biāo)是到2010年實(shí)現(xiàn)全部使用低品位礦，而且還計(jì)劃增加其它鋼廠的低品位礦石的使用比例。這都是我們可以選擇的方式，如果我們的科學(xué)技術(shù)水平還無法在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)技術(shù)上的突破。如何提高中國的鐵礦石定價(jià)能力